Pewna prawna definicja mówi, iż nieruchomość to jednakowo teren (powierzchnia ziemska) i prawo do posiadania budynku (gruntu), który się na nim znajduje. Nieruchomości można podzielić zaś na lokalowe, budynkowe i gruntowe. Ta różnorodność sprawia, że nieruchomości nie należą do produktów, które łatwo się sprzedaje. Jak zatem radzą sobie przedsiębiorcy z grona deweloperów? Co składa się na ich sukces? Jak wzbudzają zainteresowanie nowymi ofertami?
Marketing dla inwestycji nieruchomościowych
Kluczowym elementem każdego etapu – czy to budowy, czy sprzedaży nieruchomości – inwestycji, jest marketing dla deweloperów. Na powodzenie sprzedaży z wykorzystaniem wspomnianego marketingu wpływa wiele elementów.
Niektóre z nich to:
- atrakcyjna oferta nieruchomości,
- atrakcyjna strona www inwestycji,
- różnorodne kanały komunikacji (standardowe, online),
- reklamy zewnętrzne,
- reklamy i kampanie reklamowe.
Marketing w branży nieruchomości jest kluczowym elementem całego procesu sprzedaży. Wspiera również promocję, bez której nieruchomości pozostawałyby niezauważone. Deweloperzy muszą jednak bardzo planować swoje działania – na szczęście jest tutaj wspomniany już wcześniej marketing dla deweloperów, który umożliwia również tworzenie skutecznych strategii.
Marketing inwestycji a strategia
Strategie mają bowiem kluczowe znaczenie w sprzedaży nieruchomości i w związku z tym deweloperzy podejmują odpowiednie kroki. Podczas realizowania poszczególnych etapów promocji i sprzedaży zdarzają się jednak nieprzewidziane sytuacje – właśnie dlatego deweloperzy najczęściej współpracują z doświadczonymi specjalistami od marketingu deweloperskiego.
Deweloperzy współpracujący ze specjalistami od marketingu w branży nieruchomości mogą liczyć na wsparcie inwestycji od momentu jej rozpoczęcia (etap fundamentów), po akceptację i oddanie do sprzedaży. Doświadczeni marketerzy posiadają wiedzę strategiczną, merytoryczną oraz operacyjną, którą oferują ku wsparciu sprzedaży poszczególnych inwestycji. Wykorzystują bowiem ku temu różne narzędzia.
Niektóre z nich to:
- kampanie Google Ads,
- kampanie Facebook, Instagram,
- pozycjonowanie pod SEO,
- reklamy w sieci wyszukiwania,
- monitorowanie i raportowanie zmian w ruchu na stronie www inwestycji.
Do działań wspierających promocję i sprzedaż nieruchomości zaliczają się również działania w stronę konkurencji. Analiza poszczególnych kroków, na jakie zdecydowały się posunąć pozostałe firmy deweloperskie może pomóc w tworzeniu skutecznych kampanii reklamowych.
Strategia marketingowa, czyli skuteczne wsparcie dla inwestycji mieszkaniowych
Wszystkie te działania skupiają się w jedno – odpowiednio opracowaną strategię, która ponadto uwzględnia również wszystkie cele biznesowe dewelopera.
To jeżeli chodzi o strategię, czyli planowanie i dążenie do osiągnięcia zamierzonych celów. Niemniej marketing dla deweloperów jest ważny również pod tym względem, iż pozwala on radzić sobie w różnych i nieprzewidzianych sytuacjach kryzysowych – które w branży nieruchomości niestety nie są rzadkością. A zatem, czy po lekturze jesteś już w stanie odpowiedzieć na pytanie, czy w prawidłowy sposób wspierasz sprzedaż swoich inwestycji mieszkaniowych?